雪莲花开终有时：一份来自西北边陲的律所筹建方案
2023-11-17 19:15:30
一个人生命中最大的幸运，
莫过于在他的人生中途，
即在他年富力强的时候发现了自己的使命。
——斯蒂芬·茨威格《人类群星闪耀时》
7月17日，《人民日报》刊文称：新疆处于历史上最好的发展时期。
在中国960万平方公里的沃野上，新疆占地六分之一。除了终年积雪的群山与浩瀚宽广的戈壁，新疆还拥有高楼林立的都会和四通八达的道路。各个民族在这片土地上安居乐业、载歌载舞，构成了一幅极具特色的壮美画作……怀揣着法治崇高信仰与建设西北边陲的宏伟抱负，2018年1月12日，孙洪国律师在新疆省会城市乌鲁木齐成立了新疆辩尚律师事务所。
初心：一家边陲的精品小所
孙洪国主任是山东人，为何来到新疆发展，他没有多谈。相较于自己的个人经历，他仿佛将全身心都灌注到律所和团队的发展中。
据统计，2020年，新疆有近6000名专职律师，有三分之一以上集中在省会乌鲁木齐。“截止2020年年底，乌鲁木齐共有律所143家，其中合伙所72家，个人所71家。”孙洪国主任介绍道。
总结律所组建的三年时间，孙洪国主任将辩尚所的发展分为两个阶段。
“第一阶段是谋生存。”律所创立前，即定位为精品小所，因为成立时间短，人员也不多，所以直至2020年，辩尚所还在忙于做业务，没有专门思考过发展的问题。“律师各自为战，都在做案子，我也无暇顾及管理的事情。”孙洪国主任说道。
“2021年起，我忽然意识到，是时候关注律所的未来发展了！”经过两年多的沉淀，辩尚所基本实现了人员稳定，业绩平稳。孙洪国主任被评为2019年度先进个人，辩尚所也被评为2020年度乌鲁木齐市优秀律师事务所。“经过努力和积累，我们有了自己的核心骨干和专业团队，也积累的一定的客户资源，具备了扩大发展的条件。”
但随着乌鲁木齐经济的高速发展，一些一线大所强所纷纷下沉，迅速抢占了本地所的市场空间。通过对当地法律服务市场的深入考察，孙洪国主任发现一些传统的律所运营模式已经遇到瓶颈，“今年上半年，我们也试图和五六家小所洽谈整合事宜，有积极的合作伙伴，当然也有消极的反对声音。其实合并发展只是战略的一部分。”孙洪国主任表示，“初步的整合只是一种手段，辩尚所更需要的是打造自己的核心产品，用成熟的产品吸引人才和律所加入，逐步形成市场；市场再反过来吸引人才，形成良性循环。这才是‘核心战略’。”
用心：一份律所的筹建方案
无论是新疆还是疆外，法律服务市场目前都处在转型和变革的路口。但机遇总与挑战相伴而生。
由孙洪国主任领衔的新疆辩尚律师事务所于今年7月10日加入瀛和。
当日，孙洪国主任即拿出一份“律所筹建方案”，里面写满了他对新疆法律服务市场的调研、辩尚所目前的发展情况以及加入瀛和以后的转型战略和想法。
“得青年者得天下。”孙洪国主任首先意识到青年律师人才的重要性，“我们目前面临的最主要的问题就是人才。新疆离行政和经济中心都很遥远，‘疆二代’的孩子考上了疆外的学校，八成都会留在当地发展。”因此，孙洪国将人才放在未来发展的首位，如何吸引人才、培养人才、留住人才，也成了辩尚所的重要课题。
在筹建方案中，他提出“集全所之力开辟一种全新的法律服务产品”的想法，填补当地在这个领域的空白。但对这个新项目，辩尚所面临严重的人才不足情况，“几个月的时间，我们集中人财物力研发产品，但由于人手问题，精力有限，做出来的产品远远达不到理想的效果，为此我们也走了许多弯路。”
但据孙洪国主任透露，经过半年多的潜心钻研，辩尚所的该项法律服务产品已经颇有成效，“我们已经形成了自己独特的法律服务产品。昨天，司法厅组织各地州市司法系统人员进行相互交流督导，对我们的特色服务产品提出重点表扬，用他们的话来说，在全疆范围内还没有见到同类的产品和同类的模式。”
孙洪国主任思维活跃，喜欢新鲜事物，对数字化的接受度也相当高。据他讲，很早以前辩尚所就开始摸索数字化转型。“坦率的讲，我并不太了解数字化，但非常愿意尝试。我认为这是大势所趋。”
可是律所规模决定了数字化转型无法在不借助外力的情况下完全实现。孙洪国主任将眼光放在了新媒体运营与品牌建设上。“包括公众号、短视频运营，还有网站的智慧问答，我们律所都有尝试。但再好的产品运营也需要落地的服务支撑，否则只是事倍功半。”孙洪国主任表示。
在律所筹建方案中，孙洪国主任还列举了几项比较完备的筹建计划，详细拆解了未来一段时间以内的律所发展战略。他畅言道，“我们所虽然尚未形成规模，但优势也相当明显。通过将已经成熟的产品推向市场，让律所走上商业运营的道路。‘靠一本律师证、一把椅子’守株待兔的日子已经一去不复返了。”
目前，辩尚所正积极搭建专业的市场运营团队，为律所打造一个健康、成熟、可复制的产品链条，同时真正惠及律师。
信心：一个找准方向的团队
如果我们要判断一家企业是否经得住考验，首先要观察它在过去几次行业范围或全社会范围内的危机中表现如何。律师事务所也是一样。在最近的一次大考——新冠疫情中，辩尚所遇到了危机。
疫情爆发后，辩尚所业务急剧萎缩，伙伴们纷纷陷入了恐慌。所内有两名律师注销执业，离疆而走。孙洪国主任分享着律所的故事，坦言自己曾经遇到的困境和迷茫。
“当时，我非常担心律所是否还能生存……但后来明确了开发法律服务产品的战略，大家劲儿往一处使。方向定了，心也定了！”孙洪国主任说道“我们用半年的调整期，从2021年的一月到六月进行产品研发和渠道开拓。目前来看，这个过程已经完毕。下半年，我们的收入将远远超过去年，真令人期待！”
对这项产品的领域和模式，孙洪国主任卖了个关子。但从他充满信心的语气中，能看到一个律所的希望之花正蓬蓬勃勃地萌芽开放。
谈到加入瀛和，孙洪国主任也有自己的考量。
为了考察疆外律所的先进经验，孙洪国主任带领辩尚所几名核心骨干在全国进行了一次大考察。2021年5月15日，孙洪国主任和辩尚所的几名核心骨干在成都参加了第五届中国律师发展论坛暨2021·桂客年会，作为承办方，瀛和律师机构吸引了孙洪国主任的高度关注。
“我非常赞同瀛和的发展理念，这是我带领律所加入瀛和的初衷之一。瀛和不利用某个律师或某家律所的孤立资源谋发展，而是为每一名律师、每一家律所搭建一个良性循环的发展平台。我认为这对每个人都有很强的吸引力。”同时，孙洪国主任也期待着加入瀛和给辩尚所带来的变化与发展，“瀛和能给我们带来新的理念、新的特色、新的思维，特别是律所数字化，能够赋予我所青年律师新的武器和工具。我们愿意并期待与瀛和共同腾飞！”
正是这样，今年下半年，孙洪国主任将一手抓产品，一手抓运营——借助成熟的法律服务产品，让它初步在疆内开花结果，走向全国；搭乘瀛和势能，推广至各地成员律所，惠及全平台。
后记
在采访过程中，孙洪国主任讲到解放战争中的一次重要会战。他认为将领的信心和精神风貌将直接决定一场战役的成败和一支军队的命运。
西北边陲的法律服务市场相对沉默。除了有外部的大所强所进驻之外，疆内律所很难向外发出声音。“我们必须坚定信心，振作士气，做应该做的事情。就像新疆的省花‘天山雪莲’，在极寒条件下也能傲霜斗雪，顽强绽放。”孙洪国主任与辩尚所正在按照既已制定的方向和坚定不移的目标奋勇前进。
方向定了，心定了，雪莲花开终有时。